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百场汇完成B轮7000万融资 未来3-5年线下场景将成大风口

作者:李忠峰 来源:中国财经报 发布时间:2017-10-12

  

  10月11日,以提供线下聚会场地和活动解决方案为主营业务的百场汇公布了B轮融资信息。本轮领投方为凯信投资、智联招聘创始人刘浩等机构和个人,上一轮投资方峰瑞资本继续跟投。本轮融资金额为7000万元,至此百场汇累计融资过亿。 

  百场汇联合创始人&CEO沈巍介绍,B轮融资将着眼于帮助场地主成长,促进行业规范化和规模化。百场汇面向场地主推出了“扶优计划”,将提供流量扶持、金融贷款扶持等多项服务。沈巍还公布了百场汇生态合作伙伴“怒放计划”,将线下场地流量分享给合作伙伴,同时也给场地经营者带来更多服务。

  业内人士认为,和昂贵的线上流量相比,线下的场景营销更侧重体验,已成为企业生存成长的必经之路,未来3-5年线下场景将成为一大风口。

  百场汇是一个特色聚会场地预订平台,聚合了10万多个线下特色场地空间,涵盖轰趴馆、别墅、会议空间、咖啡馆、创意空间、精品酒店等类别。

  从2017年上半年开始,百场汇探索更多基于用户使用场景的打包服务,业务上取得了明显的爆发式增长。其中面向企业用户的团建业务,保持了每个月50%以上的增长速率。

  目前,百场汇已成为聚会细分领域的领头羊。根据发布会公布的数据,百场汇目前拥有105万注册用户,月活跃用户超过40万,在过去两年中服务了12万场家庭朋友聚会,8万场公司聚会,服务过的知名企业包括亚马逊、百度、小米、滴滴、毕马威、宝宝树和摩拜单车等。

  在这次发布会上,沈巍公布了百场汇生态合作伙伴“怒放计划”,首批战略合作伙伴包括上市公司“视源股份”旗下的Max-hub产品。

  首批合作的企业还包括V.Photos、AlgorithmArt Lab、好物have、良著舍计、葡萄App、美片App、Hos VR等企业,百场汇将为这些合作伙伴匹配最适合的线下场景和目标人群,设计专属的场景营销方式。

  “对这些企业来说,他们无需经营一家门脸,目标人群所在的线下场景天然构成了他们的门店”,沈巍说:“另一方面,生态合作伙伴的加入拓展了场地主服务的外延,让用户体验到更多内容,最终实现企业、场地主、消费者的多方共赢。”

  近年来,大量企业重新布局线下,实体店成为初次触达用户,借助优良体验再次激活用户的必备触点。然而铺设实体店并非易事,每家店铺覆盖的商圈范围有限,租金、装修、员工薪资等管理支出让长期运营并不轻松。在这样一个消费升级的时代,百场汇顺应时代需求,不仅作为一个场地分销平台,还可能更多地去发挥自身的场地和数据优势,为个人和企业提供整体的消费、体验、商业解决方案。

  目前百场汇已经率先完成了8万家场地的信息化、结构化、标准化,让场地预订这一相对复杂且非标准的交易场景得以实现。

  百场汇还自主研发了一款供场地主日常场地信息管理的 SaaS软件“会长”,支持接抢订单、档期管理、订单管理、费用支付、客户CRM管理、场地信息管理等多项功能。

  过去两年来,百场汇为场地经营者带来了超过2.5亿元的收入。目前百场汇的主要收入来源是佣金和广告费,其中佣金占比80%,广告占比 20%,已实现营收平衡。

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