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| 三星耕耘行业的致胜之道 |
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| 清醇 |
| 中国财经报 2006-10-18 14:18:51 |
目前，三星电子已经成功入围中央、中直、北京市及四十多个省、直辖市、省会城市的政府采购项目。而三星的显示器、黑白激光打印机、网络激光打印机、笔记本等产品已经成功实现了为铁道部、教育部和国家税务局等行业客户的供货，初步树立了在政府行业的用户口碑。那么，三星到底赢在何处呢？
首先是变通体系建设。当前政府行业IT硬件采购中，产品“同质化”的问题已经日益凸现了出来，供应商之间的竞争，已经上升为企业营销、渠道体系以及服务质量、产品的应用、集成能力等更细化的比拼。为了理顺自身渠道，早在2004年初，三星就开始对销售渠道战略进行调整。据了解，近两年三星电子针对渠道模式的改革有三个比较大的动作：一是建立了区域分销的制度；二是初步实现了扁平化的渠道销售体系；第三，就是行业大客户部部门的正式成立。
在销售政策具体实施方面，2006年，三星的政府行业拓展集中在以中央为重点，带动省、市、二级地区的销售；以三星行业大客户部为主导点，带动五大分公司的销售。将许多这样的线连成一体便形成了一定的网络覆盖面。这也是三星对中国市场的个性特点进行详细分析之后制定的针对性战略。
其次是选择适用性产品。可以说，是否提供更加符合政府行业需要的产品，将很大程度上影响供应商在政府采购市场格局中的地位，因此，三星在为政府推荐产品的选择上，也是颇费了一番苦心。通过对产品进行细分、整合和技术改造，三星正在致力于为政府行业用户提供更加适用的机型与解决方案，力求使三星产品能够达到政府采购要求，更加切实地体现政府采购的购买价值。
以成功入围2006年政府采购目录三星便携式笔记本NP-Q1为例，这款产品的标准配置采用英特尔赛扬超低电压CPU、512MBDDRII内存、40G1.8″迷你硬盘、炫目的7寸宽屏显示、标准3芯电池，在硬件配置方面可以充分满足政府行业用户的要求。而仅为24.5mm的厚度和777g的整体重量，是NP-Q1的一大特色，使得其十分符合政府行业对产品移动性和便捷性的要求。另外，三星NP-Q1同时也为用户提供了多种网络连接方式，内置有10/100M有线以太网卡，802.11b/g无线网卡和蓝牙2.0模块，以及CF卡和USB型无线上网卡，可以随时随地建立网络连接，能够为政府行业客户打造一个可以出现在任何地点的“户外办公室”。 |
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