前不久，在结束了在河北省张家口市宣化区河子西乡的采访返京后，记者获悉，当地家电下乡中的电脑终于打破零的记录，补贴了3台，而空调、电磁炉、微波炉依旧保持着零记录。

当地农业人口有5万多人，收入在省内属中等偏上水平，如果说空调由于当地特殊的气候原因需求不大，那么其他3种产品又为何受此冷遇呢？随着采访的深入记者发现主要有以下3点原因：

首先，尽管当地农民很少有人用过这几类产品，但却对它们有着奢侈品的不良印象。

实际上，随着在一般家庭普及率的不断提高，几类产品价格一降再降，早已是百姓可以接受的价格了。但看电视中的家电广告，背景千篇一律地选择了明亮的整体厨房，高档的家居陈设，人物也都个个光鲜亮丽。这些，距离咱们土里刨食的9亿农民的生活现状相去太远，也难怪农民兄弟不买账，这应该对下乡企业有所启示。

其次，功能复杂让许多农村消费者望而却步。

毕竟这些被冠以电磁、微波等高科技的新鲜玩意儿甭管多方便，农民还是需要一个过程来认识并接受。这需要企业通过建设销售、维修、培训等渠道来实现。中国有65万个行政村，在这样一个庞大的系统内建设渠道，远见与实力缺一不可。在此之前，鲜有企业将农村市场当作富矿精耕细作。如今现上轿现扎耳朵眼是来不及了。当城镇市场已经饱和，要转战农村的企业看来需要集体补课。

最后，生活水平与基础设施水平限制了农民的购买行为。

以电脑下乡为例，本身既能为农民带来创富信息，又能解决农民部分文化娱乐需求，但这都需要顺畅的网络通道来保证。而我国大部分农村的网络建设还没有开始，没有网络的电脑如同没有发动机的汽车，对于农民来说是个摆设。

全国范围的家电下乡毕竟开始不久，企业与农民还都处在逐步适应与调整的阶段，通过下乡政策与策略的不断调整，相信会有越来越多的农民过上像城里人一样便捷的生活。