本报讯 专业证券经纪人的稀缺,促使证券公司将使用员工制管理作为吸引人才的条件。

日前，东方证券股份有限公司召开大型招聘说明会，计划从4月初开始在北京进行大规模专业证券营销人才招聘，预计到今年底招聘营销人员800人-1000人。东方证券将对所有营销人员实施员工制。据了解，对证券营销人员实行员工制的招聘模式，这在证券行业可谓首例。

据介绍，东方证券之所以推出如此大规模的招聘活动，源于市场蛋糕诱人。最新数据表明，中国目前股市开户数和基金账户的规模已达到1.7亿户。从规模来看，可以说中国证券市场已经实现了全民投资。虽然目前中国股市在震荡中上下徘徊，但是随着融资融券和股指期货的相继开闸，开户数不断上涨。

随着资本市场高速发展及投资者群体不断壮大，证券公司越来越意识到营销对于经纪业务的重要性。同时，公开数据显示，近年来重视营销的证券公司市场份额提升较大。据东方证券北京营销团队负责人邱以伟介绍，经纪业务对国内券商业绩的关键性作用日益明显,占比逐年上升。2007年、2008年主要上市券商经纪业务占营业收入比平均分别为46.5%、58.7%,而2009年占比已高达7成。

在此背景下，许多券商不断扩大其证券经纪业务的市场覆盖面，积极探索发展营销人员队伍，开展客户招揽和客户服务业务。

然而，目前中国证券经纪人市场缺口极大。据统计，现在整个证券业约有8万经纪人，只有1/3通过相关考试。

为吸引优秀人才，东方证券抛出诱人条件。邱以伟介绍，东方证券将对所有营销人员实施员工制，与公司签订劳动合同，除基本工资外，享受劳动法规定的五险一金以及公司福利。

2009年4月《证券经纪人管理暂行规定》正式实施后，“经纪人模式”同“员工模式”一起成为证券公司开展经纪业务、管理证券营销人员的两大主流选择。证券经纪人被正式明确为受券商委托代理进行经纪营销。“员工模式”即营销人员与证券公司之间签订的是劳动合同，营销人员被纳入员工体系管理。

业内人士分析认为，“员工模式”虽然让券商刚性成本增加，但可以较为有效地培养和激励证券营销人员，也令员工能得到团队或券商的更多营销支持，收入、福利有一定保障，免除后顾之忧，更易使营销人员对券商有归属感和忠诚度。显然，东方证券希望以此强化其营销能力，实现其经纪业务尽快进入行业十强的目标。