本文所指的“各项招标要求”主要是指招标文件的商务条款，因为笔者在日常工作中经常遇到不少投标人对这些要求熟视无睹，所以要特别强调一下。

第一，软件报价问题。在系统集成项目中，一般除了硬件、产品软件外，还有应用软件，很多投标人对应用软件的报价经常是打“闷包”，即只报一个总价。许多专家在评标时也经常指出，这样报价是不合规范的，而且给评标带来困难（缺少评判依据）。为此，我们在招标文件特别说明，要求对应用软件“其报价必须根据软件工程要求，按功能模块分别报出其工作量（人/月）、单价、总价。否则有可能（会）因非实质性响应被作为无效标”，结果还是有不少投标人我行我素，只报总价、不报工作量。

第二，合同条款问题。在招标文件中都会提供合同格式，包括付款条件、验收条件、违约责任、知识产权等等内容，不少

投标人在投标前并不仔细研究，到签约时却要与采购机构谈合同条款问题，此时自然会被拒绝，造成双方的不愉快。笔者不止一次遇到投标人在投标文件中提供自己的格式合同，要求招标人接受，或随意改变付款条件等合同内容，这都是不妥当的。如果对合同条款有异议，而且认为是不合理的，则应该在投标前与招标机构沟通，协商成功后再投标，否则就只能放弃。

第三，投标保证金问题。在投标前应看清楚本项目是否需要交纳投标保证金，包括金额、时间、付款方式等要求，应按照招标文件规定的方式准备好保函、汇票、支票等。笔者经常遇到投标人带着现金来，而我们的招标文件中规定是不接受现金的，致使其无法参与投标。还有就是有投标人经常把汇票、支票等密封在投标文件中，却没有注意“投标人应在投标截止期之前，将投标保证金直接送交招标人，而不要把投标保证金附在其投标文件当中”。

第四，现场踏勘或招标答疑的时间、地点问题。对系统集成项目而言，因有许多内容是与现场状况密切相关的，不看现场情况是很难作出一个有针对性的方案的。所以招标机构一般都会安排现场踏勘或招标答疑会。不少投标人经常搞错，或错过答疑时间，或在规定时间到招标机构来，却没有注意是“现场”踏勘或答疑。

第五，提出问题时间和领取澄清文件时间。为了保证招投标程序的正常进行，一般都会在招标文件中规定一个对招标文件提出问题的最后期限（因为回答需要时间，答复需要通知所有潜在投标人，还要有一个澄清后到开标的法定时间，所以必须有一个提问截止时间，否则在极端情况下，这个标会永远进行不下去），所以投标人应在截止时间以前提出问题和异议。还有就是要注意领取澄清文件的时间，错过领取时间，只会对你自己造成不必要的损失。

第六，项目预算问题。现在不少项目在招标时都会公布预算或资金情况（笔者查阅了很多招标信息，基本上都公布了预算或资金要求），投标人只要看清楚就行，似乎不应该成为一个“问题”。但恰恰就有这样的投标人，让人哭笑不得。某个项目在招标文件中有这样的描述：“本项目安排资金150万元，投标价超过安排资金的投标文件为无效标”，结果在开标时发现有个投标人的报价为153万元。

说实话，投标时需要注意的细节绝对不止这6个问题，如对投标截止时间、地点等也要牢记，一旦搞错就无法弥补。限于篇幅，不可能在此一一列举所有问题，关键还是需要投标人仔细阅读招标文件，明确各项具体要求。