作为电视行业迅速成长起来的新锐品牌，清华同方电视的专业化发展脉络日渐清晰。

而最近原夏普商贸（中国）有限公司家电本部副总经理刘伟的加盟，可以说是清华同方电视管理及人才更加专业化的有力佐证。

带着对高管变动及同方未来发展前景的追问，记者日前采访了现任同方股份有限公司多媒体产业本部常务副总经理的刘伟。

因缘而聚

离开身为“液晶之父”的夏普，加盟后起之秀的同方，这种改变，对于刘伟而言，似乎顺理成章。

“来同方是一种缘份，这种缘份基于与同方企业相互的信任和认同。”刘伟提到换职显得从容而淡定。他认为，夏普和同方都是优秀企业，夏普在液晶技术领域以及液晶技术的应用领域一直保持世界先进水平，有很多值得学习的地方。而同方尽管在电视领域起步较晚，但其依托清华大学这一强大的技术支撑，可以迅速实现科技成果向产品的转化，能够根据市场需求，结合清华大学和同方自己的研发能力，打造出科技创新产品。此外，他认为，同方是一个后劲很足的企业，其不相关多元化发展的模式使得企业发展具有可持续性和内生竞争力。

刘伟告诉记者，同方真正的吸引力在于企业的发展愿景和深度布局，有的放矢的巨资投入以及整体稳步推进的发展态势令人对企业发展前景充满信心。他还表示，要更好地整合同方现有的资源，发挥同方现有的资本、技术以及网络的资源优势，较快较好地实现同方在电视产业及液晶产业方面的预期目标和规划。

深度布局

清华同方电视的专业化，最集中的体现莫过于其LED全产业链的深度布局。这也是刘伟认同清华同方电视的一个重要砝码。

清华同方通过近几年的研发和技术创新，在LED背光源大规模制造的成本、光效率、亮度均匀性控制等方面已取得突破，掌握了关键技术。目前，清华同方从LED的外延片到电视终端整机，已形成一个业内最为完整的产业链。

刘伟向记者透露，继在沈阳建立了LED的芯片和LED背光模组生产线，参与到平板电视上游产业链关键环节之后，同方即将在南方某地再建造一个大型的LED背光模组生产基地，不断完善从外延芯片、LED颗粒到下游产成品的封装再到终端产品制造的全产业链深度布局。此外，清华同方还将加大LED电视半导体芯片和LED照明等终端产品的布局和投入。

据了解，目前清华同方最大的优势是掌握了LED背光源芯片研发和生产，这在国内彩电企业中是为数不多的。刘伟认为，这正是同方电视未来能在市场发力的关键点。“目前，整个电视产业正在从CCFL向LED产业转型升级，我们的LED产业链在中国乃至全球市场都是领先的，因此要抓住机遇，充分发挥自身优势，做技术的创新者和引导者。”刘伟表示。

渠道建设

渠道建设一直是同方电视发展战略的重点。据刘伟介绍，渠道建设一直是同方电视发展战略的重点。据刘伟介绍，同方的发展定位是着眼于全球市场，内、外销并举，这几年同方在海外市场的发展增速很快。在内销上同方需要建立起专业化的营销渠道，并实现销售规模的放量增长。

“虽然同方电视和国美、苏宁、五星、大商等家电连锁渠道商有着良好的合作关系，并且在一些三四级市场有着良好的渠道覆盖能力。但实事求是地讲，同方现在的渠道量能还有待提高。要在现有的渠道里面发挥它的量能作用，充分提高现有渠道的效力。用我们前期的投入来迅速地提高我们的销售规模。”刘伟认为，对于电视销售而言，做足渠道的广度和深度是必要的。在横向上覆盖率要够，在纵向上要够深度。在加强与国美、苏宁等大型连锁渠道合作的同时，一方面同方要逐步去开拓三四级市场，与一些地区性的连锁卖场以及一些地区性的中小经销客户合作。另一方面，同方不排除和一些优质客户通过新的合作形式共同开发自己的分销网点。

拐点将至

有了全产业链的深度布局、专业化的管理者以及日益延伸的渠道网络，同方电视的发展拐点在哪里？

“坦白地讲，目前清华同方在电视领域尚属进入期，市场份额保持在2%-3%，而要进入快速发展期，市场份额需要翻番，达到5%。”谈到同方电视发展的拐点，刘伟显得胸有成竹，“我想同方电视从进入期转入快速发展期应该会很快。今年的十一到明年的五一期间，随着同方电视的放量增长，同方将迎来快速发展的拐点。”

在低碳发展的背景下，刘伟的信心与同方电视的节能特点不无关系。据介绍，同方电视的节能技术处于行业领先地位。目前，同方电视的整机功耗在行业里优势明显，比现有品牌功耗低约20%，待机零功耗表现尤为抢眼。