【内容提要】　在这一年的最后一个季度里，办公OA市场始终没有摆脱市场竞争混乱，产品利润不断萎缩的现象。这也许就应了那句俗话，几家欢喜几家愁。但是，市场中的竞争是永远也无法在商业中消失，灭亡的。只要有市场，我们的企业就需要时刻把握机会，决策。不管这一年最终的结果如何，企业家们还是要对来年的竞争做出相应的部署和规划。

　　总结这一年的市场情况，北京宝龙的营业总监韩双友先生认为，这一年来，宝龙数码在OA市场的销售情况比同期相比，有了很大提升，这些成果主要是得益于厂家的大力支持和市场有效的战略部署。在宝龙经营的主流产品中，联想凭借良好的服务、信誉以及对五六级市场的大力开发，占据了宝龙数码整体销售的60--70%。其次是夏普。

　　在谈到近期的市场动向时，韩总表示，联想将在这月的20号推出9314、9317两款最新的复印机，这两款机型将会是2006年联想投放市场的两款主流机型，该机型的具体情况，联想方面暂时还没有详细透露，不过，之前联想在华北地区举行的两次推广会上，已经对这两款机器投放市场的一些准备工作做了简单的介绍。同时，北京宝龙方面也在为这两款机器投放市场做前期的计划工作。最终，联想的9314、9317两款复印机在明年的市场销售情况如何，从我们前期所做的大量充分的准备工作中不难看出，明年的复印机市场将会又是一个竞争激烈的局面。同时我们也期望联想的这两款机器能够更大程度的带动市场发展。为联想在OA市场中取得更辉煌的成绩。

　　在谈到现在企业对政府采购市场的关注情况时，韩总深切表示，宝龙公司很关注也很看好政府采购市场。

　　韩总分析称，当时，由于一些企业对待政府采购市场的重视程度不够，和当时的政府采购市场对OA设备的需求量也不是很大，OA企业在两年以前还没有真正认识到政府采购市场的发展动向。在企业市场发展战略上，并没有真正意义的将政府采购市场纳入到企业的未来发展规划之中。随着这两年以来政府采购市场不断的扩大，一些企业开始重新考虑未来的市场定位，对投入政府采购市场的力度也在不短加大。

　　宝龙公司从企业自身的未来发展和战略利益的角度上考虑，决定对很好的进入政府采购市场采取措施，加大力度。通过对专业团队的组建，对产品市场的定位分析，和相关行业的充分了解，计划在未来的工作中，将参与政府采购市场作为重点。同时，韩总还表示，在此之前，宝龙公司一直也在这方面不断的做工作，这一方面主要体现在军队采购方面。另外，使韩总感到忧虑的就是，现在一些厂商由于自身存在一些因素，导致了经销商并没有很好的在政府采购领域中良性发展。这也表示，厂家的支持力度将会直接影响到企业在政府采购方面的战略部署。

　　在谈到对目前品牌方面的发展时。韩总分析，在市场整体的规划中，形成了固有的几个大品牌的主导地位。现在产品成本的不断接近，经销商的利润空间不断萎缩，同时，品牌之间的市场竞争最终将会导致厂家的直接利益也在不断缩水。这一局面促使了厂商在未来的市场发展中要不断改变策略。价格战的时代已经不太适应目前的市场竞争规律。就目前的市场发展状态来看，价格因素已经不能成为企业长足进展的有利条件。企业该如何能够进入到未来阶段的市场竞争中去。只有在市场策略方面采取有利的措施。占据市场份额。另外，产品利润空间的直线下滑，也致使厂家在产品宣传力度上出现了很的下降趋势。

　　从办公OA设备市场的总体发展来看，国内的市场发展已经处在一个市场转型的状态，传真机的不断推成出新，产品功能的不断创新与完善，品牌竞争随着利润空间的不断萎缩，差异化也会越来越突出，一些国产低端品牌将会不堪承受利润的降低，而市场份额缩小的双重压力。对未来的发展也感到了忧心忡忡。一些国产和国际大品牌之间的竞争也会越来越激烈，首先以联想为代表的国内企业开始转移战略目标，将未来发展方向向国际市场转移，同时，国内市场的发展，在对2、3级市场不断完善的同时，开始对5、6级市场也投入相当的力度和资源。进一步的开发我国最具潜力的庞大市场。一些国际知名品牌开始对市场销售渠道进行有效整合，采取不同手段的市场策略。将在我国生产的产品出口到世界各个国家。来抢占更多的国际市场份额。这样的市场竞争状态从长远利益上看，已经不再是国内市场的竞争，随着国内市场与品牌的国际化不断体现，未来的市场竞争也许就会出现国内弱小企业在本土市场上疯狂占领市场，国际和国产大企业将会把更多的资源投放到开拓国际市场中去。这样的市场竞争也许就是随着价格竞争之后的所出现的另一种市场竞争体制。